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    中国渔具产业的未来发展之路

    来源:M88  作:明升体育  发表时间:2016-03-29 17:12

    碧海(中国)2015年夏季钓具产业博览会已经结束,共有4200余家企业参展,参观采购商17万人/日,展出面积逾12万平方米,展会活动内容丰富,展品品类齐全,受到国内外专业买家、钓鱼人、各类媒体的高度关注,依然是中国钓具行业最具规模与人气的专业展会,能够清晰地感受到钓具市场的脉动。

    近来年国内国外的经济形势风云变幻,钓具行业亦不容乐观,本届展会最直观的感觉就是成交量下降,延续了今年以来已普遍存在的销量颓势。透过现象看本质,下面就大家普遍关注的市场、互联网、联盟等几个问题做一简单探讨。我个人认为中国钓具市场动能犹在,调整是必需的,时机是恰当的,我们依然能够感受到中国钓具市场大有可为。

    中国钓具市场的盘子并未缩小,但相对于具体某个企业而言,份额摊薄了。

    首先钓鱼人口的数量呈动态自然正增长,采购与购买频数在增长,实体店与网店的数量绝对增长,这三个正增长实际上已经决定了市场基本面是在不断扩大的。传统经销有一线城市、二线城市之说,现在钓具店已普及到镇乡一级,钓具展组委会采购商数据库中显示,不少鱼水资源丰沛、钓鱼运动深入的地区,钓具店与人口或面积的比例已超过发达国家的水平。今年春展成交活跃,主力就是小店,尤其是新开渔具店,参展商的客户数量少则几百,多者数千,也说明市场被细分得很彻底。市场容量是有限的,“立足XX,辐射XX批零兼顾”的想法,在互联网、物流网迅猛扩张的今天是难以独善其身的。

    “互联网+”不能“颠覆”行业的本质,但一定是产业升级、发展的一个重要推动。

    今年以来,电商大发展,线上交易额逾40亿元人民币(淘宝数字),各种颠覆、众筹、平台、O2O、App等等不觉于耳,已经上线的都好说。另一方面实体经济切实感受到了来自市场的压力。今年两会期间,李克强总理首提“互联网+”,明确指出新的经济形态初步形成,创业、创新独领风骚,于是乎在钓具界产生了两种情绪:一曰恐慌、认为传统业态会被“互联网+”一通百通,过于相信巨大的市场前景、靠谱的自己和“大笔”的钱。本届展会期间我们看到许多企业在做着相同的事情,一切用互联网说事。其实可观地讲,它经历了30余年的积淀。互联网不能替代一切,也不能颠覆钓具产业的核心价值。它是一种工具,一种可以改善业务模式、提高效率、能够便捷得整合外部资源的一个载体。它必须与实体结合,正如一件钓具产品的价值实现最终要靠人与人的交流,人与物品的交流。适合于你的产品必须上手,上渔具店或展会购物的快乐和满足是十分令人享受的。与此同时谁也不能否定互联网及移动终端的作用。“商业交互时代”的到来,是不以人的意志为转移的,要不了多久,纯粹的网络公司可能就不存在了,互联网将溶入人们生活的每一个细节,乃至改变人们的思维方式。至于如何运作,以后会就钓具行业自身特性加以论述。80后、90后及部分00后正在成为钓具的消费主体,满足他们的需求,要学会用他们的“语言”,最简单的方法,莫如聘一个80后的年轻人当经理。他熟悉目标群体的思维方式,不要怕他们算计“大叔”,老少皆宜的钓鱼运动与钓具售卖没那么复杂,与其教老同志们注册、扫码、下单玩手机,不如您直接打一个电话,纷纷钟搞定。

    联盟是将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源汇集起来,协作与共享的新生事物。

    竞争加剧,营销成本增加,使得企业无法找到足够的生存空间,企业为了更好地向市场提供顾客解决方案,而共同进行产品生产,销售、定价、推送等活动,不但能降低市场营销成本,更可为企业提供一种获得新市场的战略模式。今年以来诞生的汇来、品派等为代表的联盟,不同于既往三五好友“抱团取暖”式的互通有无,而是赋予了最新的经营理念。加入联盟的公司多是老牌的品牌企业,有很好的品牌美誉度和流通渠道。但近些年来都或多或少地遇到了新的问题,比如他们都很善于倾听消费者、代理商的建议,结果是消费者主导了开发;代理商左右了销售政策。其实生产制造者的忧患意识要强于消费者,尤其是在行业发生变化的时候。再如“后起之秀”对“领头羊”的冲击。我们许多优秀“领头羊”企业,设计制造能力非一般企业可比。这几年以威海、湖南、河北、广东、四川等地为代表的产业集团,无选择地冲击市场,在特定产品上很使这些“王者”感受到了压力。回顾历史,这类事一直在不断上演。但笔者认为产业结构的变化、企业自身多元化给生产或管理商带来了复杂性,产品同质化、品牌缺乏核心技术是不容忽视的问题。很多企业依然停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上,而非真正在核心技术上韬光养晦、决意突破。从另一方面看,靠性价比、成本低、无研发的企业,永远也生产不出伟大的产品,尽管差距的确在缩小。在愈来愈严酷的竞争到来之时,正是我们修正运营方式,加速技术转型的绝好时机,千万年不能错失向纵深发展的机会。今年中华人民共和国工业和信息化部,颁发了《钓具▪钓鱼竿支架》、《封闭式鱼线轮》、《旋压式鱼线轮》、《钓鱼竿配件▪导眼▪轮座▪卡箍》、《钓具▪抄网》、《钓具▪钓鱼线》等几个行业标准,加之之前的钓鱼竿、钓鱼饵的行业标准,对行业的发展、知识产权的保护意义重大,希望各生产企业认真参照执行。

    参加展会仍是最有效的市场营销和对外联系交流的途径和方法。

    展会是人流、物流、资金流、信息流的高度聚汇,是将国内外钓具领域高端产品、技术、企业、人才的聚合,但它的时期短,场地大,未必能使每个企业都得以充分展示。在以往以销售为主的展会上,宣传、加盟、下单都是围绕着产品的销售转,尤其是一些小微企业,人们根本不可能按照现代企业的管理办法有条理地将整个展会做为营销主体,以展示洽谈交流为手段、以目标市场和企业品牌文化为中心,组合利用互联网、物流网、各类媒介载体,实现与参观采购者的双向沟通,树立品牌形象,与销售商建立长期密切联系,达到更有效地传播品牌和行销产品的目的。

    钓具无暴力,市场再低迷,行业也差不到哪儿去。不是为创新而创新,一定是为了价值而创新。

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